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銀行業務TAS: Salesforce でのアカウントプランニング
世界中の企業が顧客とのつながり方を変革しています。Salesforceのアカウントプランニングには、Salesforceのアカウントプランニング手法を活用して収益成長を加速するための貴重なアドバイスが含まれています。これは、Salesforceプラットフォームの力を活用して、お客様に適切なソリューションを提供しているパートナーの好例です。
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銀行業務賢い営業コールプランの10の要素
理想的には、営業担当者は「誰に」販売するかを決めるのと同じくらい、「何を」販売するかの準備と実行に時間を費やすべきです。結局のところ、ターゲット市場をどれだけ絞り込み、理想的なバイヤーペルソナを見出し、競争上のポジショニングをどれだけ強化したとしても、顧客と実際に関わらなければ何も始まりません。続きを読む…
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革新優れたセールスプレイブックの12の要素
セールスプレイブックの導入は、あらゆる営業組織にとって最も効果的な取り組みの一つとなり得ます。この驚異的なROIには2つの理由があります。まず、いくつかのシンプルなガイドラインに従うだけで、驚くほど簡単に導入できること、そして調査によると、これにより収益が33%増加することが示されています。続きを読む… 購読する…
