ZoomInfoとUpLeadは、企業が理想の顧客プロファイルに一致する有望なリードを見つけるのに役立つ、人気のB2Bデータベースプロバイダーです。ZoomInfoとUpLeadは、いくつかの類似点を持つものの、どちらもリードを営業パイプラインに取り込むための大規模な連絡先データベースを保有しています。しかし、サービスとプランにはいくつかの違いがあります。以下では、2つのプロバイダーを比較し、どちらがお客様のニーズに最適かを判断するお手伝いをいたします。
ソフトウェアスポットライト: ZoomInfoスポンサー
ZoomInfoはウェブサイト上で価格情報を提供していませんが、高度なデータセグメンテーション機能により、成長を目指す企業にとって最適なプロバイダーであり続けています。サイト訪問者のコンバージョンやマルチチャネル広告を通じてリード獲得を支援するB2Bデータベースをお探しなら、ZoomInfoが最適です。
UpLead vs. ZoomInfo: 比較表
| 特徴 | ||
|---|---|---|
| サードパーティ統合 | ||
| 購入意向データ | ||
| 営業エンゲージメント | ||
| リード増強 | ||
| 開始価格 | ||
| 詳細情報 | UpLeadにアクセス | ZoomInfoにアクセス |
*年間請求時の価格です。
UpLeadとZoomInfoの価格
UpLead は、個人または小規模チーム向けに、基本的なデータベース アクセスを備えた 3 つのサポート レベルを定額で提供しています。一方、大規模組織向けの Professional レベルでは、デモとカスタム見積もりが必要となります。
- 試用版: 5 つのクレジットと、7 日間有効な確認済みの電子メール アドレスと電話番号を取得します。
- Essentials:テスト ドライブのすべての機能に加え、CRM 統合と毎月 170 クレジットが含まれて、月額 99 ドルです。
- さらに: Essentials のすべての機能に加え、データ強化と毎月 400 クレジットが付いて、月額 199 ドルです。
- Professional： Plusプランのすべての機能に加え、購入意向データと月々のクレジットをカスタマイズできます。お見積もりはお問い合わせください。
ZoomInfoのウェブサイトには価格設定の透明性が欠けていますが、これはB2Bデータベースプロバイダーとしては珍しいことではありません。ZoomInfoはサービスとサポートのプランを明確に説明し、それぞれについて無料見積もりを提供しています。
- SalesOS:企業の詳細情報と連絡先情報にアクセスできます。お見積りについてはお問い合わせください。
- MarketingOS：パイプライン管理とデジタルマーケティングソリューション。お見積もりはお問い合わせください。
- TalentOS：企業の採用候補者の発掘と管理。お見積りはお問い合わせください。
機能比較：UpLead vs. ZoomInfo
ZoomInfoとUpLeadはどちらも、営業・マーケティングチーム向けに生産性の高いデータと質の高いリードを確実に獲得できるよう、プラットフォームを通じてコアデータベース機能を提供しています。これには購買意向データも含まれており、ZoomInfoはさらにその先を行く営業エンゲージメント機能も提供しています。また、データの表示やサードパーティテクノロジーへの転送を自動化する機能も備えています。
サードパーティ統合
サードパーティ連携機能とは、B2Bデータベースが、自社プラットフォームから既存の営業テクノロジースタックにデータやステータスの更新情報を自動的に共有する機能を指します。例えば、プラットフォーム上でリードに連絡済みマークが付けられると、CRM、カレンダー、その他の場所にも反映されます。
UpLeadは、CRM、アウトリーチツール、または別のCSVファイルに直接データを共有できます。UpLeadのプラットフォームは、ワークフローとしてZapier、営業ツールとしてMailshakeまたはReplyと連携します。UpLeadの最も一般的なCRM連携には、Salesforce、HubSpot、Pipedriveなどがあります。
ZoomInfoはUpLeadよりも多くの連携オプションを提供しています。ZoomInfoのB2Bデータベースプラットフォームは、カレンダー、CRM、メール、さらにはダイヤラーの自動化など、営業テクノロジースタック全体でデータを共有・自動化できます。最も人気のあるCRM連携には、HubSpot、Salesforce、Marketo、Pipedriveなどがあります。
購入意向データ
購買意向データとは、リードに関する、製品やソリューションの購入に対する関心レベルを示す指標や情報を指します。購買意向データには、ウェブ検索、ウェブサイト滞在時間、サイト内で閲覧したウェブページ、閲覧したコンテンツの種類などが含まれます。また、購買ジャーニーのどの段階にいるのかを把握し、エンゲージメント活動のタイミングを計るのに役立ちます。
UpLeadの購買意向分析機能は、お客様の商品やサービスに対する購入者の消費パターンを特定し、ハイライト表示します。これにより、購入者がリサーチを開始してから購入に至るまでの平均時間や、営業チームからの連絡を受けて成約に至る可能性を追跡できます。
ZoomInfoは、インターネット上で貴社と同様のソリューションを検討している企業を追跡することで、購買ジャーニーの初期段階で見込み客を特定します。これにより、マーケティングチームは複数のチャネルを通じて見込み客をターゲティングし、営業担当者とのやり取りに臨む準備ができるまで育成することができます。
営業エンゲージメント
セールスエンゲージメントとは、B2Bデータベースプロバイダーが提供する高度な機能を指します。リードの発掘、スコアリング、セグメント化を支援した後、一部のプロバイダーは、プラットフォームから直接リードにコンタクトし、エンゲージメントを開始できるようサポートします。これは、メール送信、ターゲットディスプレイ広告、コールドコールなどの形で提供されます。
UpLeadは直接的な営業エンゲージメント機能を提供していません。その代わりに、プラットフォームは豊富なデータに基づいたプロフィールを構築し、ユーザーごとにフィルタリングやセグメント化が可能です。営業担当者は、これらのキュレーションされたリストを活用して、リードへのメール送信や電話連絡といった独自のアウトリーチ戦略を実行できます。
ZoomInfoのプラットフォームでは、優良リードへのコールドメールの送信を自動化できるため、営業担当者は煩雑なメール送信作業から解放されます。この機能を有効にするには、リードが特定のアクション（ウェブサイトから情報を送信するなど）を取った際にメールを送信するカスタムワークフローを作成します。
リード増強
B2Bデータベースプロバイダーが既に膨大なリードを保有している場合でも、企業の理想的な顧客プロファイルに合致する新たなリードが常に市場に参入してきます。既存のリードデータベースからリードを引き出すだけでなく、両プロバイダーとも、インバウンドまたはアウトバウンドのプロスペクティングを通じてオンラインで新たなリードを発掘する手段を提供しています。
UpLeadは、企業のデモグラフィック情報と企業概要をワンクリックで取得できるChrome拡張機能ツールを提供しています。意思決定者と特定した特定のリードの電話番号を探している場合は、LinkedInページの拡張機能を使用して、最適な連絡先情報を取得できます。また、Chrome拡張機能はCRMと連携できるため、データを直接エクスポートすることも可能です。
ZoomInfoには、ビジネスウェブサイトに直接統合できる高度なウェブサイトフォームエンリッチメントツールが搭載されています。つまり、見込み客がウェブサイトにアクセスし、会社のメールアドレスを入力するフォームに入力すると、ZoomInfoは企業概要やその他の重要なデータなど、より多くの情報を取得し、セグメント化を支援します。
UpLeadの長所と短所
UpLeadのメリット
- プラットフォームのデモを提供します。
- 1億5500万件以上の連絡先。
- 95%の精度保証。
UpLeadの欠点
- 時代遅れの UX/UI に関するユーザーからの報告。
- 返金ポリシーはありません。
- 電話番号は個人の番号ではなく、企業の番号であることが多いです。
ZoomInfoの長所と短所
ZoomInfoのメリット
- 無料のサンプル会社プロフィールを提供します。
- さまざまな業界に特化しています。
- 7,000 万以上の直通電話番号。
ZoomInfoの欠点
- 事前の価格設定はありません。
- プラットフォームの学習曲線が急峻であるという報告。
- いくつかのデータ フィルタリングの制限。
あなたの組織では UpLead または ZoomInfo を使用する必要がありますか?
ZoomInfoとUpLeadはどちらも、ビジネスの規模やニーズに合わせてサービスを拡張できます。小規模な営業チームから大企業まで、あらゆる規模の企業がリードジェネレーションと高度なデータセグメンテーション機能を活用して、包括的なリードシートとワークフローを構築できます。
ZoomInfoには初期価格設定がなく、カスタム価格プランもいくつかあるため、どれが最も手頃な価格かを明確に判断するのは困難です。UpLeadは、CRM連携、電話番号やメールアドレスへのアクセスなど、EssentialsまたはPlusプランに必要なコア機能をすべて提供しています。さらに、データエンリッチメントやテクノグラフィックスといったニッチな機能も提供しています。
しかし、サイト訪問者との会話やマルチチャネル広告などのリードアウトリーチ機能を備えた B2B データベースが必要な場合は、ZoomInfo が最適です。
レビュー方法
コスト、コアサービス、レポートと分析、顧客サポートなど、いくつかのカテゴリーで ZoomInfo と UpLead を業界平均と比較しました。
各製品ページから、価格の透明性、主要機能、統合機能に関する最新情報を収集しました。また、クライアントや顧客からのフィードバックも参考にしました。
